営業の長期インターン｜テレアポは意味ない？成長できる会社の見分け方
営業の長期インターンは募集が多い一方で、「テレアポばかりで意味ない」「きつい」という声も目にします。営業インターンの仕事の種類と、成長できる会社の見分け方をまとめました。
テレアポが意味ないかどうかは、仕事の中身ではなく「改善を回せる環境か」で決まります。
- 営業インターンの仕事は4種類テレアポだけでなく、問い合わせ対応、商談、既存のお客様のフォローもあります
- 見るべきは教え方と任せ方トークを振り返る時間があり、慣れたら商談まで進める会社なら、テレアポから大きく伸びます
- 完全な成果報酬だけの求人は慎重に売れるまでの期間に収入がなく、続かない原因になりがちです
営業インターンの4つの仕事
営業先のリストを作り、電話やメールで商談のアポイントを取る
- 身につく力
- 断られても工夫を続け、話を前に進める力
- つながるキャリア
- 法人営業・起業・事業開発
資料請求や問い合わせをしたお客様に連絡し、困りごとを聞いて商談につなぐ
- 身につく力
- 相手の課題を聞き出す力
- つながるキャリア
- IT企業の営業・マーケティング
お客様に会って課題を聞き、サービスを提案して契約まで進める
- 身につく力
- 提案を組み立て、相手に決めてもらう力
- つながるキャリア
- 営業職全般・コンサル
サービスを使っているお客様の困りごとを先回りして解決し、使い続けてもらう
- 身につく力
- 相手との関係を長く育てる力
- つながるキャリア
- IT企業のカスタマーサクセス・営業
個人向けと法人向けの違い
| 個人向け（BtoC） | 法人向け（BtoB） | |
|---|---|---|
| 相手 | 一般のお客様 | 会社の担当者や経営者 |
| 例 | スクールの体験から入会までの案内、通信サービスの販売 | 会社の業務を効率化するサービスの提案 |
| 特徴 | 結果が早く出やすい | 1件の契約までが長く、資料づくりや提案の力がつく |
成長できる営業インターンの見分け方
- トークを振り返る時間がある録音や同席で社員からフィードバックをもらえる会社は、テレアポでも伸びます
- 慣れたら次の仕事に進めるアポ取りから商談、提案へと任される範囲が広がるかを面接で聞きましょう
- 数字を見て改善できる電話の件数だけでなく、どこで断られたかを見て直せる環境かを確認しましょう
- 時給制か、時給と成果報酬の組み合わせ成果報酬だけだと、慣れるまでの期間が苦しくなります
- トークの型があり、改善の相談ができる
- 社員の商談に同席できる
- 自分の数字が見えている
- 研修なしで初日から電話だけ
- 報酬が成果報酬のみ
- 何件かけたかしか評価されない
報酬の形は雇用形態で変わります。違いは長期インターンの雇用形態で確認できます。
就活での話し方
営業は数字で成果が見えるので、ガクチカに向いた経験です。「何件かけたか」より、「どこでつまずき、何を変えて、結果がどう変わったか」を話しましょう。
よくある質問
営業インターンはきつい？
営業が向いていないと感じたら？
話すのが苦手でもできる？
時給はどれくらい？
長期インターン選びも相談できます
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