不動産業界の長期インターン｜業界のしくみと4つの仕事
不動産業界は、開発・仲介・管理など会社によって仕事がまったく違い、外から見えにくい業界です。業界のしくみと、長期インターンで学生が実際にする仕事をまとめました。
不動産の長期インターンは、仲介や不動産テックの会社で、営業や物件情報の仕事から始めるのが一般的です。
- 大手デベロッパーは短期が中心街づくりや開発の仕事は大きなお金と責任が動くため、学生は数日間のプログラムで体験する形が多くなります
- 長期の募集は営業が多いテレアポで商談の約束を取り、社員に引き継ぐ仕事から始まるのが一般的です
- 身につくのは「信頼される営業」の力高い買い物を扱う業界なので、相手の不安を聞き、誠実に提案する力が鍛えられます
不動産業界のしくみ
不動産業界は「建てる・売る/貸す・守る」の流れで分かれています。どこに関わりたいかで、選ぶ会社が変わります。
| 種類 | 主な仕事 | 長期インターンの見つけやすさ |
|---|---|---|
| デベロッパー | 土地を仕入れ、ビルやマンション、街を開発する | 少ない 短期の選考型インターンが中心 |
| ハウスメーカー・ゼネコン | 住宅や建物を設計し、建てる | 少ない |
| 仲介・販売 | 物件を売りたい人・買いたい人、貸したい人・借りたい人をつなぐ | 見つけやすい |
| 管理 | マンションやビルの入居者対応、修繕の手配 | 一部あり |
| 不動産テック | 物件探しや投資、管理をアプリやWebで便利にする | 見つけやすい マーケや企画の募集も |
不動産の長期インターンでする4つの仕事
物件の持ち主や問い合わせをくれたお客様に電話し、商談の約束を取って社員に引き継ぐ
- 身につく力
- 断られても工夫を続け、話を前に進める力
- つながるキャリア
- 不動産営業・法人営業全般
物件の写真や間取り、周辺環境を調べて、ポータルサイトや自社サイトに載せる
- 身につく力
- 相手が知りたい情報を整理して伝える力
- つながるキャリア
- 不動産仲介・Webマーケティング
広告やSNS、記事で問い合わせを増やし、どこから来たお客様が成約したかを見る
- 身につく力
- 数字を見て集客を改善する力
- つながるキャリア
- 不動産テック・事業会社のマーケティング
社員の商談に同席して記録を取り、慣れたら提案資料づくりや説明の一部を担当する
- 身につく力
- 相手の不安を聞き、納得してもらう力
- つながるキャリア
- 不動産営業・金融・コンサル
不動産の営業インターンには、アポイントの数に応じた報酬がつく求人があります。時給があるか、成果報酬だけかは、応募前に必ず確認しましょう。
向いている人
- 目標の数字を追うのが楽しい
- 人と話すのが苦にならない
- 街や建物を見るのが好き
- 電話や断られることが強いストレスになる
- 数字で評価されるのがつらい
- 設計や建築の専門の仕事だけをしたい
営業インターンの選び方は、営業の長期インターンで詳しく紹介しています。
就活での話し方
不動産の営業は、金額が大きく、相手が慎重になる商材です。「どう信頼を得て、何を工夫し、結果がどう変わったか」を話せると、不動産業界はもちろん、金融やメーカーの営業でも強い経験になります。
よくある質問
宅建（宅地建物取引士）の資格は必要？
建築学科なら設計の仕事ができる？
デベロッパーの就職に有利になる？
時給はどれくらい？
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