【人と話すのが好きな方へ】社会人になる前に一生もののスキルが身につくSaaS営業職／未経験大歓迎！

事業内容

株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。

現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。

さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。

【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができるクラウド経費精算システム「TOKIUM経費精算」
　https://www.keihi.com/expense/

▼請求書のペーパーレス化を実現するクラウド請求書受領システム「TOKIUMインボイス」
　https://www.keihi.com/invoice/

▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
　https://www.keihi.com/denshichobo/

▼スキャンが不要なクラウド契約書管理システム「TOKIUM契約管理」
　https://www.keihi.com/contract/

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▼代表インタビュー
「『志』や『カルチャー』を軸にした採用にこだわる代表・黒﨑。その理由と、目指す組織像とは」
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▼CTOインタビュー
「TOKIUM CTOが描くビジョン：生成AIの先を見据えた、本質的な価値提供」
https://note.tokium.jp/n/n7ab4e667024c

▼ビジネス本部長インタビュー
「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ」
https://note.tokium.jp/n/nb7f83b78cde4

■銀座オフィスの雰囲気はこちらから！
”歩いて楽しむ” 360度VRオフィスツアー
https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/

ミッション

■ビジョン
無駄な時間を減らして豊かな時間を創る会社

■TOKIUMの志
未来へつながる時を生む
TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時」を生むために存在します。
それは、誰かのために、調べ、考え、挑戦するための時間です。
TOKIUMは、時間のインフラでありたい。
最適なテクノロジーと、常識にとらわれない自由な発想と、泥臭さもいとわない行動力で、
人と事業を未来へ向けてもっと加速させていきたいのです。

募集ポジション・仕事内容

■業務内容
・電話・メールでの営業活動
・CRMなど最新ツールを使った営業活動
・社内での商談担当者への連携
・チームのマネジメント
・アウトバウンド組織の立ち上げ

▽初めの1週間
・業務で使用するツールの理解
・タスク管理方法の習得
・自社サービスの理解
・架電業務の開始

▽1カ月目
・架電業務に慣れ、自社サービスの説明が滞りなくできている
・Notion、Hubspot、Miitelなど最新ツールの使い方を一通り習得できている

▽3カ月目
・1人前として成果が出せている
・早い人はチームメンバーの育成に関わる
・トークスクリプトの改善など仕組み面での改善にも着手ができる。

■働く魅力
①就活で有利な定量的実績・経験を得られる
先輩インターンの内定先：EYコンサルティング、KPMGコンサルティング、リクルート、キーエンス、ビズリーチ、SanSan、freee、パーソルキャリア、エン・ジャパン、サイバーエージェント、レバレジーズ

②組織立ち上げ経験や、複数人のマネジメント経験を積むことができる。
これからBDR課は人員を拡大予定です。その最初期から関わることができるため、リーダー経験を積むことができます。

③トレンドを捉えた、最新のビジネス知識を身につけられる。
SaaS企業であるので、SaaS特有の用語や考え方はもちろんですが、お客様に提案していく中で、
様々な企業知識をつけることができます。

■身につくスキル
・コミュニケーションスキル
・ヒアリング力
・データ分析力
・仮説検証力
・ロジカルシンキング/クリティカルシンキング
・マネジメントスキル

■働く魅力
どんな会社に入ってどんな仕事内容をするにしても必ず役立つスキルを 【高速で】【多くの打席に立って】身に付けることが出来るのがインサイドセールスの魅力です！

・言葉の表現力が身につく
使えるのは電話・メールのみ。自分の声と言葉だけでお客様から課題を引き出し、製品の魅力を伝えなければなりません。
学んだことを自分の言葉に落とし込む力、相手の状況に合わせて文言を変える対応力等…
インサイドセールスで身に付けた「言葉」を扱う力は一生ものです。

・市場のリアルな情報にダイレクトに触れられる
電話の相手は業界・業種は様々ですが、何かしら課題を抱えたお客様。
インボイス制度や電子帳簿保存法など法改正の影響や、効率化の需要増加など"今何が起こっているのか"を自分で取りに行けるのはインサイドセールスならではです。
直接お客様から課題をヒアリングすることで、インターネットで調べても出てこないリアルな情報に触れられます。
また変化が激しい市場のため、先を予想する力や自分で一次情報を取りに行く力が身につき、今後の就職活動にも活かせます！

・SaaS業界全体の知識が身につく
弊社はまだ200名規模の会社。
同じオフィスにフィールドセールス担当、マーケティング担当、サービス導入担当の社員がいるため、どのような流れでビジネスが動いているのか自分の目で確かめることができます。
「SaaSに興味はあるけどイメージがわかない」「具体的にどんな部署に入りたいかまだ決まらない…」という方は是非TOKIUMへ！

■先輩インタビュー（大学4年生）
実際にインターンとして勤務している先輩にインタビューをしてきました！

Q.日々の業務でどんな瞬間が楽しいですか？
A.製品が目に見えない状況で、自分の言葉でお客様を動かせたときです。
電話だと自分の声・言葉だけで製品の魅力を伝えなければならないので、自分の力で獲得できたという実感があります。

Q.TOKIUMの魅力は何だと思いますか？
A.全部の部署が目に見えるところですね。自分がかけているリードがどうやって入ってきているのか、また営業の方がどんな商談をされているのか等、一連の流れが知れます。インサイドセールスだけでなくフィールドセールスの仕事内容も以前より具体的なイメージが湧くようになりました！

■インターン生（24卒）のスケジュール例
・週3勤務、1日6時間勤務
・架電業務：15時間
・製品知識等インプット：1~2時間
・架電の振り返り

所属するチームの先輩社員から直接フィードバックやアドバイスを受けられる環境です！
また、継続して勤務して頂ける方には、部長や先輩社員から1on1でインターンでの目標や目指したい成長に関して社員と相談する機会が毎月あります。

▽使用ツール
Slack/Hub Spot/Gmail/MiiTel/Zoom Phone/Google Calender/調整アポなど

▽インターン生のインタビュー記事
https://note.tokium.jp/n/nbd9fa2f62dfc

▽インサイドセールス部（BDR）の紹介資料
https://plastic-caravan-2b9.notion.site/TOKIUM-Recruiting-BDR-ec05d119b87b49c68af974400d2101b4?pvs=4

採用要件

■求める人物像
・社会人になる前に業務能力を上げたい方
・継続力のある方
・TOKIUMの理念に共感できる方